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Nicolas Gilles

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SPANCO : 6 lettres qui vont faire du bien à votre argumentaire de vente

Ecrit par Nicolas Gilles le 5 mai 2017 10:37:20

SPANCO : 6 lettres pour faire du bien à votre argumentaire de vente

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Pourquoi les outils d'aide à la vente rendent votre argumentaire de vente plus performant

Ecrit par Nicolas Gilles le 28 avr. 2017 11:39:18

 

Votre PME possède-elle.png

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3 idées pour mieux vendre les produits de votre PME

Ecrit par Nicolas Gilles le 26 avr. 2017 15:45:19

3 idées pour mieux vendre

Comme je l’évoquais dans un précédent article, le pitch de 30 secondes est mort. Les mentalités de vos clients ont évolué et pour susciter l’envie qui conduira à l’achat de votre produit ou service, il faut vous préoccuper de vos clients. Mieux vous connaîtrez votre cible, mieux vous vendrez !

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7 points pour améliorer l’argumentaire commercial de votre PME

Ecrit par Nicolas Gilles le 21 avr. 2017 11:39:34

Le CQQCOQP, la méthode massue pour parfaire l’argumentaire de vente de votre PME et augmenter votre chiffre d’affaires

7 points pour améliorer l'argumentaire commercial.png

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Une méthodologie commerciale pertinente pour votre PME en 3 points

Ecrit par Nicolas Gilles le 19 avr. 2017 09:45:37

On pourrait commencer par se poser la question de l’intérêt d’appliquer une telle méthodologie. Après tout, chaque personne est unique et, même si vos commerciaux vendent les mêmes produits et services, ils ont chacun une personnalité et des aptitudes différentes.

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Les 5 atouts de la reformulation dans votre argumentaire de vente

Ecrit par Nicolas Gilles le 14 avr. 2017 10:19:28

Dans ce nouvel article, je vous propose de continuer l’exploration des différentes facettes de l’argumentaire de vente de votre entreprise. Nous avons déjà abordé ensemble l'importance de la phase de découverte dans votre argumentaire de vente. Cette fois, nous allons aborder le sujet de la reformulation. Bien maîtrisée, cette technique peut s’avèrer décisive pour convaincre votre prospect et valider la vente.

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Argumentaire de vente : pourquoi le pitch de 30 secondes est mort

Ecrit par Nicolas Gilles le 11 avr. 2017 10:33:50

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Pourquoi la phase de découverte est prépondérante dans votre argumentaire de vente

Ecrit par Nicolas Gilles le 6 avr. 2017 10:54:25

Après notre article sur l'expression orale de vos commerciaux, nous allons maintenant voir que dans votre argumentaire de vente, la phase de découverte des besoins de votre client est cruciale. C’est lors de cette phase que vous pourrez comprendre les motivations de votre interlocuteur et lui proposer la solution la plus adaptée pour lui. C’est d’ailleurs un élément régulièrement mis au centre des différentes méthodes et autres techniques de vente.

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Améliorez votre argumentaire de vente avec le Disc !

Ecrit par Nicolas Gilles le 4 avr. 2017 11:25:08

Le DISC : 4 profils types pour mieux comprendre vos clients et améliorer votre argumentaire de vente

Le DISC est un outil génial qui vous permettra de mieux comprendre votre interlocuteur. Ici, il n’est pas uniquement question de votre un produit ou un service et de votre argumentaire de vente, mais de n’importe quelle idée puisque le DISC vous permet de vous adapter à votre interlocuteur pour que ce dernier vous écoute plus facilement. Vous marquerez alors plus facilement vos clients.

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L’expression orale de vos commerciaux correspond-elle à votre image de marque ?

Ecrit par Nicolas Gilles le 31 mars 2017 08:32:24

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